2026創業募資趨勢：創投有錢但更挑，硬體、種子輪與策略投資升溫

如果你最近拿著募資簡報四處碰壁，先別急著把原因全推給景氣。

2026年瑞士創投市場給出的訊號很直接：上半年投資總額下降15.5%，來到12.45億瑞士法郎，但投資輪數仍有123輪，和前一年幾乎相同。

錢沒有消失，審查門檻提高了。

我看完《Swiss Venture Capital Report 2026 UPDATE》後，認為台灣中小企業與新創老闆只要抓住三件事，就能少走很多冤枉路：投資人仍有資金，但只押有證據的團隊；硬體與種子輪正在升溫；找資金不能只盯著傳統創投，大企業的策略投資值得優先開發。

一、3分鐘先看懂2026創業募資趨勢

表1：老闆必懂數據

表格製作：夢想智賦

二、重點一：創投有錢，但你要拿出可以驗證的證據

報告顯示，74%的受訪創投仍保有超過40%的可投資資金，其中41%手上的資金水位超過原基金規模的60%。另外，82%的投資人計畫在未來12個月增加投資。

市場沒有斷水，投資人只是把錢留給更成熟、更能降低風險的案子。

很多老闆的簡報會寫：「市場規模很大」、「產品很創新」、「未來要進軍海外」。這些話投資人每天都在看，幾乎無法幫助他們判斷你值不值得投資。

真正能讓會議繼續談下去的，通常是具體數字：目前有多少付費客戶？每月營收成長多少？毛利率是否合理？現金還能支撐幾個月？這一輪資金投入後，公司會多出多少客戶、營收或產能？

公司還沒有營收也沒關係，但要改用其他證據說話，例如試用客戶、合作意向書、技術測試結果、法規申請進度、量產時程，以及創辦團隊過去做成同類專案的經驗。

我曾看過新創在簡報上寫：「募資1,500萬元，用於市場拓展與人才招募。」這種寫法很容易被追問到說不出話。

更有效的說法是：「投入600萬元建立兩人業務團隊，預計12個月取得30家付費客戶；投入500萬元完成產品認證與量產；保留400萬元作為18個月營運資金。」

投資人需要看到錢會流向哪裡，以及這筆錢能換回什麼。

2-1 創投基金還有多少資金可以投？

圖1：創投基金 Dry Powder 資金水位。出處：《Swiss Venture Capital Report 2026 UPDATE》，第12頁。

Dry Powder指的是投資人已經向出資人募集完成，但還沒有投入新創公司的資金。圖表顯示，74%的受訪創投仍保有超過40%的基金資金，其中41%保有60%以上。對創業者來說，問題不在於市場完全沒有錢，而在於你的公司能否通過更嚴格的投資審查。

三、重點二：硬體與種子輪升溫，熱門產業仍要有商業落地

2026年上半年，瑞士硬體新創募得超過3.24億瑞士法郎，創下該產業歷史最高的半年紀錄。
與前一年相比，硬體投資金額增加937%，投資輪數也增加186%。同一期間，生技投資金額下降超過70%，投資輪數接近減半。

這些數字很吸睛，但不能解讀成「只要做硬體就能拿到錢」。

報告中的大型募資案多半來自經驗豐富的團隊，部分公司已經擁有營收、客戶、臨床進度、測試設施或量產能力。例如，Kandou AI取得資金後要擴大高效能連接晶片產量；SWISSto12要提高衛星生產能力；PAVE Space甚至已經建立自己的引擎測試設施。

投資人看到的是執行能力，不只是一個漂亮的產品概念。

種子輪也出現明顯成長。2026年上半年，種子輪投資額增加68.8%，達到1.56億瑞士法郎，單輪中位數升到270萬瑞士法郎，創下歷史新高。

不過，種子輪的案件數量幾乎沒有增加。這表示投資人願意把更多錢交給少數通過篩選的團隊。

3-1 哪些產業的創投資金正在增加？

圖2：2026瑞士創投產業投資變化。出處：《Swiss Venture Capital Report 2026 UPDATE》，第6頁。

上方圖表比較不同產業的投資金額，下方則比較投資輪數。硬體、醫療資訊與潔淨科技的投資金額明顯成長，其中硬體的增幅最大。生技、ICT與醫療科技則出現衰退。閱讀這張圖時也要注意基期差異，單一年度的高成長不代表未來每年都會維持相同速度。

3-2 SaaS公司還有機會拿到投資嗎？

有，但只靠訂閱制和AI功能已經不夠。

報告中的投資人認為，SaaS新創需要具備垂直產業專業、專有資料、工作流程整合，以及讓客戶不容易更換系統的能力。

白話來說，你的軟體要真的卡進客戶每天的工作流程。

例如，一套餐廳管理系統如果只提供報表，很容易被其他工具取代；如果它能連接POS、庫存、外送平台、會員系統與採購資料，並且累積餐廳自己的營運模型，客戶更換系統的成本就會提高。

這才是投資人願意付錢的護城河。

四、重點三：別只寄簡報給VC，先找可能成為客戶的大企業

報告記錄到14筆策略投資，數量是2023年與2024年的兩倍。參與者包含ENGIE、Johnson & Johnson與UBS等大型企業。

策略投資除了資金，還可能帶來採購訂單、通路、技術驗證、海外市場與後續併購機會。
對台灣新創來說，這條路往往比陌生開發創投更實際。

假設你開發的是工廠節能系統，最值得接觸的對象可能是大型製造商、能源公司或設備商。你的提案內容也不要只寫「希望貴公司投資」，而要直接說明：導入後可以省下多少電費？設備異常可以提前多久發現？工廠停機時間可以降低多少？雙方能不能先做一個三個月的付費試點？

當大企業成為客戶、驗證夥伴或通路夥伴，後續投資就有了合理的商業基礎。

五、募資簡報送出去前，請先完成這張檢查表

表1：募資簡報檢查表

表格製作：夢想智賦

六、結論：2026年募資機會仍在，空泛故事已經很難換到錢

這份瑞士創投報告帶來的真正提醒，是投資人仍然願意出手，而且對未來12個月的投資、估值與退場機會，比去年更樂觀。

能拿到錢的公司，通常已經把技術、客戶、團隊與資金用途說得很清楚。

準備募資時，可以先把簡報中的形容詞刪掉一半，再補上數字、證據與可驗證的里程碑。

當投資人能看懂這筆錢如何變成客戶、營收、產能或市場門檻，你的募資才有機會從「聽起來不錯」，走到「值得安排下一次會議」。

七、2026創業募資常見 Q&A

Q1：2026年創業募資真的很困難嗎？

募資環境仍有挑戰，但市場沒有停止投資。瑞士創投市場的投資總額下降15.5%，投資輪數卻幾乎沒有變化；82%的受訪投資人還計畫增加未來12個月的投資。真正的差異在於投資人更挑，也更重視可以驗證的成果。

Q2：做硬體的新創現在最容易拿到錢嗎？

硬體投資確實明顯升溫，但產業熱門無法取代公司的基本條件。投資人仍會檢查產品成熟度、量產能力、成本結構、認證進度、供應鏈與客戶需求。只有原型、缺少商業落地計畫的公司，募資難度依然很高。

Q3：公司還沒有營收，可以進行種子輪募資嗎？

可以。沒有營收時，需要準備其他可信證據，例如試點成果、合作意向書、技術測試、專利、產品開發進度與團隊經驗。投資人必須看見你正在降低風險，而不是只等待資金進來才開始做事。

Q4：傳統SaaS公司還值得投資嗎？

仍有投資價值，但必須建立更深的產業門檻。垂直領域知識、專有資料、工作流程整合與高轉換成本，會比單純增加AI功能更重要。客戶越依賴你的系統完成日常營運，商業價值通常越高。

Q5：瑞士創投數據可以直接套用到台灣嗎？

不能直接照搬。這份報告只統計總部及主要決策者位於瑞士的新創公司，並以10萬瑞士法郎以上的創投交易為主，也排除了部分加速器投資、收購融資及成熟企業的私募股權交易。台灣老闆適合把它當成國際資金動向與投資人決策邏輯的參考，再搭配台灣本地產業、政府政策與資本市場資料判斷。

八、資料來源

本文主要依據《Swiss Venture Capital Report 2026 UPDATE》，由JNB Journalistenbüro GmbH與Swiss Private Equity & Corporate Finance Association（SECA）共同發布，報告日期為2026年7月。

企業經營的每個階段，幾乎都會遇到需要外部資源與專業協助的時刻，只是多數人並不確定，該從哪裡開始。

 

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