第一次創業怎麼開始？從點子到第一筆訂單的4步驟｜劉正仁新創圓夢網講座
第一次創業，第一步該做什麼？夢想智賦顧問劉正仁的答案很直接：先找到第一批願意付錢的客戶。公司登記、Logo、網站，甚至租店面，都可以等有人付錢之後再說。
2026年8月27日，夢想銀號科技股份有限公司執行長劉正仁受邀擔任經濟部中小及新創企業署新創圓夢網「8月創業聯合諮詢：新事業規劃」的講者，透過 Google Meet 線上分享「首次創業：從概念到落地的實務清單」。60分鐘裡，他以一個健康餐盒為例，把需求驗證、小規模試賣、損益兩平到創業前30天的行動清單，從頭到尾走過一次，讓首次創業者和中小微型企業主有一套能逐項檢查的準備方向。
圖一｜新創圓夢網8月創業聯合諮詢線上開場，劉正仁顧問受邀分享首次創業的實務準備。
一、先證明有人願意付錢，再去登記公司
一開場，劉正仁就說：「創業的起點，不是拿到統一編號，而是找到第一批願意付錢的客戶。Logo、網站、辦公室，都不能證明生意成立，付費證據才可以。」
他接著點出第一次創業最常見的三個誤會：產品夠好，自然有人買；親友說不錯，就是有需求；公司成立了，就算上軌道。這三件事的共同問題，是都還沒有人付錢。
把想法縮成一句可以驗證的話
「大家都重視健康，所以我要開健康餐盒店。」這句話涵蓋太多人、太多問題，沒辦法拿去驗證。劉正仁示範把它縮小成：
「為台北市區需要控制熱量、但沒時間準備午餐的上班族，提供可預訂、清楚標示營養資訊的健康餐盒。」
客戶是誰、在什麼情境、痛點是什麼、提供什麼方案，四件事都寫進去，才有辦法出去問人。他也給了一個篩選標準：值得拿來創業的問題，通常反覆發生、會造成時間或金錢損失、客戶已經在找解法，而且找得到願意付錢的人。四項越齊全，越值得優先驗證。
別問「你會不會買」，要問「上一次怎麼處理」
訪談最常見的錯，是問對方「你覺得這個想法好不好」、「做出來你會買嗎」。劉正仁說，這類問題通常只會換來客氣、想像中的答案。比較有用的是問真實發生過的事：
1.最近一次遇到這個問題，是什麼時候？
2.當時怎麼處理？花了多少時間或金錢？
3.現在的方法，最不滿意哪裡？
4.如果不解決，會造成什麼後果？
5.誰使用、誰決定、誰付款？
收到的回應也有強弱之分。劉正仁把市場證據分成四層：口頭稱讚、願意留下電話或 Email、願意花時間試用或開會、願意付訂金或簽約，越接近付錢，越值得相信。簡報上他也寫了一行提醒：「按讚≠需求，詢價≠訂單，訂單≠利潤。」
延伸整理｜每一輪訪談後，挑出最沒把握的一個假設，作為下一輪測試的方向，不要一次擴大所有產品功能。
二、先試賣一輪，再決定投入多少
需求有了初步證據，下一步是做出「最小可銷售方案」。劉正仁特別說明，MVP 不是縮小版的完整產品，而是一個能回答關鍵問題、客戶真的會付錢的測試。
以健康餐盒為例，他建議先不要租店面、買大量設備、架完整官網或找齊團隊，而是這樣開始：
1.先做 3 種餐盒，把菜單與成本算清楚
2.借用共享廚房或合作店家等合法場地
3.用 LINE 或表單接受預購
4.只鎖定 1 棟辦公大樓
5.目標是 20 筆真實付款的訂單
6.觀察回購率，以及客戶對價格和口味的反應
「用最小成本，換取最大的學習與驗證。」不同類型的生意，第一筆付費證據的取得方式也不一樣：
表1：不同創業類型的最小測試方式
| 創業類型 | 最小測試方式 | 這一輪的重點 |
|---|---|---|
| 商品／電商 | 少量進貨、預購、團購 | 避免壓庫存 |
| 餐飲 | 快閃、外送、預訂制 | 避免一開始就重裝潢 |
| 顧問服務 | 一對一付費試做 | 先把服務流程建立起來 |
| 線上課程 | 小班工作坊 | 先驗證完課率與口碑 |
| APP／平台 | 表單＋LINE＋人工服務 | 先用人工模擬流程，暫不開發系統 |
| B2B 服務 | 提案＋付費試點 | 先證明效益 |
表格製作：夢想智賦
來源：劉正仁「首次創業：從概念到落地的實務清單」講座簡報（2026年8月27日）
客戶是消費者還是企業，驗證方式也不同。賣給一般消費者（B2C），決策快，使用者通常就是付錢的人，但客單價低，要靠大量接觸和轉換，適合用預購、廣告、小量銷售來測。賣給企業（B2B）就慢得多，使用者、主管、採購都可能參與決策，客單價高，對方最在意的是風險和效益，比較適合透過訪談、提案和付費試點，確認對方願不願意導入。
延伸閱讀：創業市場驗證怎麼做？3步驟確認點子有人買
三、每天要賣幾份才打平？先把帳算清楚
談完怎麼賣，接著就來算帳。簡報上寫著「數字會讓熱情落地」，劉正仁用健康餐盒的假設案例，示範售價、變動成本和固定成本如何決定損益兩平：
表2：健康餐盒損益兩平試算（講座假設案例）
| 項目 | 數字 |
|---|---|
| 售價 | 每份 150 元 |
| 變動成本 | 每份 90 元 |
| 每份貢獻（售價－變動成本） | 60 元 |
| 固定成本 | 每月 120,000 元 |
| 損益兩平銷售量（固定成本÷每份貢獻） | 每月 2,000 份 |
| 每日目標（以 22 個營業日計算） | 約 91 份 |
表格製作：夢想智賦
來源：劉正仁「首次創業：從概念到落地的實務清單」講座簡報（2026年8月27日）
換句話說，每份餐盒只賺 60 元，要先賣滿 2,000 份，才補得回每月 12 萬元的固定成本。創業者可以把自己的數字代進同一個公式，檢查銷售目標做不做得到，以及手上的現金能撐多久。
圖二｜健康餐盒假設試算：在簡報設定的售價與成本下，每個營業日約需售出91份才能打平。
正式營運的準備也在這次分享中。組織型態、稅籍帳務、營業許可、客戶與供應商的約定，都需要提前盤點；智慧財產、個資與消費者保護、人員聘用，也列在檢核清單裡。如果是合夥創業，股權、出資、分工、決策與退出方式，更要在投入前談清楚。
其中稅籍與營業規定，不一定能等到正式開店再處理。試賣只要開始收錢，就可能涉及稅籍登記，餐飲還有食品衛生相關規定，建議收錢前先向主管機關確認。
四、把第一個月拆成做得到的任務
分享最後，劉正仁把創業準備拆成四週任務。簡報標題寫著：「不要帶走一堆筆記；帶走接下來30天的四個動作。」每一週都有一個最低成果：
表3：創業前30天行動清單
| 週次 | 要做的事 | 最低成果 |
|---|---|---|
| 第1週｜訪談 | 鎖定客群 | 10 次有效訪談 |
| 第2週｜方案 | 設計最小測試 | 產品＋價格＋說法 |
| 第3週｜銷售 | 預售、提案或試營運 | 接觸 20 位潛在客戶 |
| 第4週｜決策 | 檢查付費與回饋 | 決定繼續、修改或停止 |
表格製作：夢想智賦
來源：劉正仁「首次創業：從概念到落地的實務清單」講座簡報（2026年8月27日）
30天後只做一個決定：繼續、修改，還是停止。對還在整理點子的創業者來說，這份清單提供了可以馬上開始的順序。
圖三｜劉正仁顧問將創業準備拆成四週任務，讓需求訪談、方案測試與銷售有明確的行動順序。
主題分享後，活動接續進行線上聯合諮詢。劉正仁顧問也在活動後段分享夢想智賦與夢想銀號的交流資訊，讓有進一步需求的參與者能找到後續聯繫的管道。
圖四｜線上活動後段，劉正仁顧問分享夢想智賦與夢想銀號的交流資訊，供參與者後續聯繫。
五、常見問題 FAQ
Q1：第一次創業，要先登記公司還是先試賣？
劉正仁的建議是先拿到付費證據，再投入公司登記、裝潢、網站這些成本：用預購、快閃或付費試點確認有人願意付錢，再決定要不要正式開業。不過試賣只要開始收錢，就可能涉及稅籍登記與行業規定（例如餐飲的食品衛生），收錢前建議先向主管機關確認。
Q2：最小可銷售方案（MVP）要怎麼設計？
MVP 不是縮小版的完整產品，而是一個客戶真的會付錢、能回答關鍵問題的測試。以講座的健康餐盒為例：先做 3 種餐盒、借用合法場地、用 LINE 或表單接預購、只鎖定 1 棟辦公大樓，目標是 20 筆真實付款的訂單，再觀察回購率與客戶對價格的反應。
Q3：損益兩平銷售量怎麼算？
公式是「固定成本 ÷（售價－單位變動成本）」。以講座的假設案例來算：每月固定成本 12 萬元，每份售價 150 元、變動成本 90 元，每份貢獻 60 元，損益兩平是每月 2,000 份；以 22 個營業日計算，每天約要賣 91 份。算出來之後，再對照試賣的實際銷量和手上現金能撐幾個月，判斷目標做不做得到。
活動之外，夢想智賦也透過顧問服務，協助新創與中小企業處理以下問題：
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活動參考資料：
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