如何撰寫商業計畫書？讓投資人一眼看懂你的商業模式

想像一下，你正準備開始一個創業計畫，已經有了無數的創意和熱情，但當你坐下來開始撰寫商業計畫書時，突然不知所措。然而這份計畫書，對於吸引投資者、獲取資金、甚至是讓你的夢想成為現實至關重要。本篇將具體帶你了解撰寫商業計劃書的具體步驟。

圖片來源： Anastasia Shuraeva

一、什麼是商業計畫書？

首先來聊聊基本概念。商業計畫書（ Business Plan，簡稱 BP）是一份書面文件，詳細說明你的商業構想、運營計劃、市場策略、財務預測，以及未來幾年的發展藍圖。簡單來說，商業計劃書對內可以凝聚團隊共識、對外要吸引資金投入。無論你是要創業，還是打算尋求投資者的支持，商業計畫書都是不可或缺的工具。

為什麼商業計畫書這麼重要？

商業計畫書不僅是創業的起點，還是一個全面展示你創業願景、策略和財務預測的文件，商業計劃書是你與外界溝通的橋樑，也是獲取資金的重要文件。

關於商業計劃書的 5W1H

表格整理：夢想智賦

二、如何撰寫商業企劃書？

（１）摘要

摘要是整份商業計畫書的概述，通常是最後撰寫，但卻是最先展示給讀者的部分。它應該簡潔明瞭。這部分要包括以下幾個關鍵要素：公司的願景和使命、產品或服務的簡介、市場機會和目標市場、商業模式和收入來源、財務目標（ 如預計收入、利潤等 ）和團隊介紹等。

• － 假設你正在開設一家名為「綠色未來」的環保產品商店。你需要吸引那些關注可持續發展和環保理念的投資者。

具體步驟：

• １、開始時，簡單介紹「綠色未來」的使命，即「致力於提供可持續且環保的生活產品，幫助消費者在日常生活中減少碳足跡」。
• ２、描述你的產品，如可重複使用的購物袋、天然清潔劑等。
• ３、說明你識別的市場機會，如日益增長的環保消費趨勢。
• ４、提及你的收入模式，可能是線上銷售與實體店結合，並附上財務預測，顯示預期的收入增長曲線。
• ５、最後，介紹你的核心團隊，強調他們在環保和零售領域的經驗。

（２）公司簡介

這部分應該回答「我們的企業是什麼？我們希望實現什麼？」這樣的問題。包括發展背景、發展歷史、業務結構，以及未來幾年的目標和發展策略。清晰的願景可以為整份計畫書奠定基調，也能幫助你更好地傳達企業的核心價值。

• －「綠色未來」將如何運營？它的核心理念和發展目標是什麼？

具體步驟：

• １、介紹公司的起源，說明你為什麼會創立「綠色未來」，或許是一個關於你個人對環保熱情的故事。
• ２、描述公司的法律結構，如它是一家有限責任公司。
• ３、說明未來三年的目標，例如擴展到全國市場，並開設更多實體店鋪。

（３）市場分析

在這部分，你需要展示對市場的全面理解。描述你的目標市場，包括市場規模、增長趨勢、消費者行為等。你還需要分析競爭對手，指出他們的優勢與不足，並解釋你將如何在市場中脫穎而出。

• － 告訴大家你的目標市場是誰，競爭者有多強，以及你的商店如何在這個市場中脫穎而出。

具體步驟：

• １、分析環保產品市場的趨勢，例如隨著消費者環保意識的增強，這個市場的年增長率達到 15%。
• ２、定義目標市場，可能是 25-45 歲之間、重視環境保護的中高收入人群。
• ３、研究你的競爭對手，並說明「綠色未來」如何與眾不同，例如你有更多本地生產的產品或更強的社群影響力。

 （４）商業模式

商業模式是整個商業計畫書的核心部分，因為它詳細說明了你如何將創意轉化為現實，並持續獲利。這一部分應該全面闡述你如何創造價值、如何將這些價值傳遞給客戶，以及你如何通過這一過程獲得營收與利潤。

• － 你的商店「綠色未來」如何在競爭激烈的環保產品市場中脫穎而出？如何從創造價值到實現盈利？

圖片來源：陳婉玲

具體步驟：

•  1、價值主張：為客戶創造的獨特價值

首先，明確「綠色未來」的價值主張。你提供的產品如何滿足客戶的需求？例如，你的可重複使用購物袋和天然清潔劑不僅環保，還能幫助消費者降低日常生活的碳足跡。

• 2、目標市場：瞄準誰來傳遞這些價值 

描述你的目標市場，這些消費者關注環保，願意為可持續產品支付更高的金額。他們可能是25至45歲之間的中高收入群體，注重健康和環境保護。

• 3、收入來源：從價值創造到盈利 

詳細說明「綠色未來」的收入模式。你可能通過線上和線下銷售相結合的方式來實現收入，同時探索訂閱服務模式，讓忠實客戶定期收到新產品。

• 4、銷售與行銷策略：觸達並轉化目標客戶 

制定清晰的銷售與行銷策略，包括如何利用社交媒體、電子商務平台和實體店鋪來觸達你的目標受眾。強調如何運用數字營銷技術來提升品牌知名度和客戶參與度。

• 5、成本結構：確保盈利的前提是有效控制成本 

列出你的主要成本來源，包括產品生產、營運、行銷推廣等。探討如何通過規模經濟或供應鏈管理來降低成本，並保持健康的利潤率。

• 6、關鍵夥伴：與誰合作來實現你的目標 

說明「綠色未來」的關鍵夥伴，如供應商、分銷商或戰略合作夥伴，他們如何幫助你實現商業目標並增加價值。

• 7、競爭優勢：為什麼你的商店能在市場中立於不敗之地 

最後，描述你的競爭優勢。這可能是你在產品選擇上的差異化、供應鏈的可持續性，或是你與客戶建立的社群連結。強調這些優勢如何幫助你在競爭中脫穎而出。

（５）資金需求

如果你正在尋求投資或貸款，這部分是必不可少的。你需要明確說明資金需求的數量，資金將用於哪些具體項目，並提供詳細的資金使用計劃。

• － 你需要向投資者明確說明你需要多少資金，為何需要這些資金，以及資金將如何被分配使用。

具體步驟：

• １、明確提出你所需的資金數額。比如，「綠色未來」可能需要 500 萬台幣來支持公司的擴展計劃。
• ２、分解資金的使用計劃，說明每一筆資金的具體用途，如 50% 用於生產設備升級，30% 用於市場推廣，20% 用於營運資金。
• ３、說明資金的來源，如股權融資、債務融資或其他形式的融資。
• ４、如果可能，提及你的還款計劃或投資者的退出策略，以增加投資者的信心。

（６）風險分析

這部分應該誠實地指出你的商業計劃中可能遇到的風險，並且提供應對這些風險的策略，這同時顯示出你作為創業者的成熟度和前瞻性。

• －  即使你的商業計劃書再完美，風險總是存在的。你需要展現你對潛在挑戰的深思熟慮，以及你應對這些挑戰的策略。

圖片來源：Skitterphoto

具體步驟：

• １、列出可能的風險，例如市場需求的變化、競爭者的壓力、供應鏈中斷等。

• ２、提供每一個風險的應對策略。例如，如果市場需求下滑，你可能會考慮進行產品多樣化以吸引不同的消費者群體。

• ３、強調你如何監控這些風險，並及時採取行動。這可能包括定期的市場調查、風險評估會議等。

（７） 附錄

你的商業計劃書中可能會提到一些技術細節、法律文件或研究報告，這些內容不適合放在正文中，但仍需要向投資者提供。附錄是存放補充資料的地方，這些資料能夠為你的商業計劃書提供更多的支持和證據，但又不會讓正文變得過於冗長。

具體步驟：

• １、包含關鍵的法律文件，如公司註冊證書、專利證書、合作協議等。

• ２、提供詳細的市場研究報告或調查數據，以支持你的市場分析部分。

• ３、添加產品設計圖、技術說明書或其他相關文件，幫助投資者更好地理解你的產品。

• ４、提供管理團隊成員的完整簡歷，以展示他們的經驗和專業背景。

三、撰寫商業計劃書的關鍵要點

最後，讓我們回顧一下撰寫商業計劃書的關鍵要點。無論你的商業構想多麼出色，成功的商業計劃書都需要具備以下幾個要素：

• １、簡明扼要的摘要：用簡短的篇幅吸引讀者的注意，讓他們了解你的核心理念和願景。
• ２、深入的市場分析：展示你對市場的了解，以及你將如何利用市場機會。
• ３、詳細的商業模式與資金需求：給出合理的數據預測，並說明你的資金需求。
• ４、清晰的風險管理計劃：誠實地面對潛在風險，並提出應對策略。
• ５、支持性的附錄資料：提供補充證據，增強計劃書的可信度。

撰寫商業計劃書是一個需要投入時間和精力的過程，但它將為你未來的成功奠定堅實的基礎。另外，商業計劃書不僅僅是為了吸引投資者，更是幫助你明確方向、理清思路的重要工具！